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做红酒经销,如何激发客户的购买欲望?

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菲仕堡红酒 发表于 2019-3-25 11:40:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一、销售排名奖励
销售排名奖励一般表现为两种?#38382;劍?#19968;是阶段性销售竞赛排名,二是年度销售排名。阶段性的销售竞赛上,按销售排名进行奖励不同实物的办法;年度销售排名是对优秀的销售客户,在年底除了正常的合同?#32423;?#22870;励外,另行奖励豪华旅游、豪华电器、现金等重大奖励。




二、销售季节奖励
销售季节激励,是厂家为了刺激经销商或核心大客户商够在淡季囤积产品,帮助厂家抢占市场或抢占销量,避免竞争对手有机可乘。厂?#20197;?#27491;常的促销政策外,再给予一定的淡季储货奖励,季节奖励的幅度根据季节的转换决定。淡季奖励奖励幅度比较大,在旺季到来时开始降低奖励幅度,刺激经销商与核心大户淡季多?#22815;酢?/font>
三、回款速度奖励
核心大户一般进货?#30475;蟆?#38144;售好,但容易欠款,出现这种情况,除正常催款外,厂?#20197;?#26576;个节点为提高客户能够主动、自觉回款的速度,出台某种回款速?#26085;?#31574;。回款时间越短,得到的奖励越多。如:在成交10天内现金付款,可给于3%的奖励;超过10天付款,除按照正常结算外,还要支付利息。
四、付款方式奖励
付款方式奖励多指延期付款或分期付款、?#21495;?#20184;款。客户先进货,厂家给予一定授信度,延期向厂家付款,或分几期厂家付款、或者?#21495;?#20184;款。这样,可以照?#35828;?#19968;些商家的资金周转困难,同时也是为了吸引更多的经销商与大客户积极进货和售货。





五、客户授牌奖励
对于销售实力是非常强的,销售量比较大经销商或终端客户,不仅要物质奖励还要给你显性的荣誉奖励,诸如授予"XX年度销售状元""XX年市场开拓状元"称号,对于客户而言,物质奖励和精神鼓励同样需要,授予这样的牌匾也是对客户销售的认可,同时也刺激了一部分其它客户。把握客户互相攀比的心理,不失为一个好的激励手段。





六、?#25945;?#25552;升奖励
许多厂家为了能够进一步与下游客户进行更深度的?#29486;鰨?#32473;予客户一定的股份,增强客户主人翁意识,形成与厂家一体化的联盟客户?#25442;?#30001;二批?#22363;?#20026;区域经销商?#25442;?#32773;由小区域经销?#22363;?#20026;跨区域经销商等等。
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