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葡萄酒动销4大策略!解决你的动销痛点!

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菲仕堡红酒 发表于 2019-4-10 09:42:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
葡萄酒动销一直是经销商关注的焦点,同样的品牌代理,为什么有的经销商卖的很火爆,有的却很"冷清"呢?
卖?#27809;?#29190;的经销商,大概都做到了一下三方面:经销商(愿意推)、终?#35828;輳?#24895;意卖)、消费者(愿意买)。可见,只要在这三个方面下足功夫制定相应策略,经销商一定可以成功!

一、提高渠道匹配度,推动产品动销
随着市场不断发展,终?#35828;?#24050;经成为经销商掌控本地市场的王牌资源,如何?#19994;?#36866;?#29486;?#24049;的终?#35828;?#24182;努力维护就显得尤为重要。虽然终端渠道是经销商最大的资源,但并不是所有的渠道都适合销售某个产品。经销商首先要通过对产品属性、目标消费人群的分析,做好产品和渠道的匹配度的研究,在服务区域内锁定适合销售新品的终?#35828;輳?#25165;能有利于产品的后续推广。




二、把握市场趋势,谨慎选择产品
经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广,因此经销商的选品标?#24049;?#24066;场运作能力都需要重新审视。
经销?#33796;?#25321;产品有几点标准值得借鉴:
1、符合品类成长趋势,具有?#24049;?#30340;成长性。
2、富有竞争力的企业、品牌、产品、价格基础。
3、对区域市场操作拥有?#24049;?#30340;理念和模式指导。具备强大的业务团队,并支持对区域市场的必要投入。
4、与公司资源、能力、产品具有完美的匹配度和互补性。
除此外,经销商还要不断提升运营管理、销售管理、库存管理等方面的能力,根据市场动态随机应变,时刻掌控产品在本地市场的发展趋势。
多管齐下,刺激消费者购买欲望
1、做好终端陈?#23567;?/font>



2、加强店内导购员的推荐。导购员是葡萄酒推荐的核心因素,经销商可以通过给予导购员提成等方式促进葡萄酒的销售。
3、开展推广活动。通过品尝销售、促销售卖等方式使顾客体验占便宜的心理。
让消费者感觉到实惠。消费者不买便宜的产品,只买占便宜的产品,?#20998;适?#26681;本保障。借助互联网?#25945;ǎ?#24066;场对产?#20998;?#37327;有了更高的要求,产品口碑宣传速度快,所以经销商代理优?#20160;?#21697;才能真正培育消费者。




5、做好售点氛围。充分使用店外展板、海报、条幅、陈列箱、店内展示板、价格牌、爆炸签、手提袋?#20219;?#26009;。
在这些影响着顾客购买热情因素方面下功夫,可?#28304;?#21040;提高销量的目的。

更多葡萄酒知识关注WXGZ号:【菲仕堡葡萄酒】weibo:【菲仕堡葡萄】

点评

海!外直播 t.cn/RxmJTRS 禁闻视频 t.cn/RxrADky 据说天朝互联网大会来了50多国部长级高官,一看名单,最重要20国(G20)来了2个,最穷50国(联合国LDCs)来了19个.一群局域网用户凑在一起开世界互联网大会,笑死了  发表于 2019-4-14 17:40
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